苏宁O2O营销案例：变相“优惠”提高销量 苏宁是中国零售业最大的实体企业之一，一直占据着巨大的市场份额。这也是苏宁能够在竞争异常激烈的市场斗争中稳健发展的主要原因。然而，2008年对于所有家电行业来说是非常困难的时期。随着电子商务的发展，实体经营受到严重冲击，家电企业需要应用互联网来适应新的市场形势，实现转型与革新，以把握市场新机会。

谋求新发展：零售的跨界混搭--无印良品恣意随性 O2O营销线上和线下不是相互孤立的，线下活动需要依靠线上积累的品牌和影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标用户紧密联系的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动。现今O2O模式已经深入各行各业，线上与线下相结合已经成为零售发展的必然趋势。线上线下相结合，O2O营销是零售的标配。零售跨界混搭尽管实体商业闭店潮波涛汹涌，但仍有不少品牌积极创新谋求发展。传统品牌革新思变，新兴品牌崭露头角，都努力摸索出了适合各自的发展模式。

新零售大幕已开启？ 大家有没有发现“实体店”这个概念是什么时候出现的？在网购、网络店铺出现之前“实体店”这个词语是根本不存在的，商店就是商店，“实体店”一词的出现，代表商店这种传统企业正在发生改变。随着互联网的快速发展，电商行业迅速崛起，对实体店造成很大的冲击，有的实体店接连遭受亏损则不得不选择转行，有的实体店迫于无奈而关门倒闭。

O2O营销策略（二）：给消费者变相的“优惠”提高销量 给消费者变相的“优惠”来提高销量，常用的折扣策略：是提高销量、增加人气惯用的一种促销策略，也是最简单、实用的方法。经常看到很多实体店会打出“跳楼价”“出血价”“甩卖价”“空降价”的广告，这些方式对消费者的吸引力尽管已经非常小，但至少表明折扣促销的运用无处不在。

O2O营销策略（一）：以小利养常客，让货卖得更旺 价格策略在任何营销模式中都是最重要的策略之一，直接决定着营销活动的实施。优秀的价格策略很容易赢得消费者的关注，如免费策略、低价策略、降价策略、捆绑销售……都是最常用的方式。但是如何让这些策略有效实施，成了O2O营销体系建设中首先要解决的问题，也是实体店在追寻线上营销后最主要的内容之一，更是实现良好经济效益的保证。

O2O营销之路须不断创新：国美案例 任何一个O2O营销策略都无法持续地吸引消费者、引导消费者，所以需要对策略进行不断地改进和创新。国美电器曾经历了这样一个过程： 互联网时代的到来，使家电企业营销模式发生了深刻的变革。国美作为家电企业的领航者首先进行革新，从传统的销售产品向根据消费者个性化需求提供差异化O2O专属方案转变。

苹果公司、360产品O2O营销带动消费策略案例 以免费带动收费是营销的一种常用策略，对消费者来说可免费得到额外的产品或服务，而对提供产品或服务的卖家来讲意义更大。纵观整个市场，善于打“免费”牌的企业都非常成功，免费作为一种促销方式，不是最终目的，而是通过“免费”来间接获取更大的利润。作为实体店经营者也要学会利用“免费”策略为自己的产品做营销，在免费之上获得更多的获利，如苹果公司和360：

O2O营销之路只有不断创新，才能永久生存 但作为一个实体店经营者如果不对营销模式进行创新升级，不推出更具吸引力和诱惑力的利益，那么就很容易被竞争者所模仿，甚至被对方超越。O2O营销里的一项：会员制销售，本质是为了强化消费者的忠诚度，这也是很多商家争取回头客的法宝。即要让消费者感到，正是由于有会员资格才能获得更多的利益。同时，也只有不断地获得利益，会员才乐于继续购买。

O2O模式连接线上线下的新入口永旺集团案例 作为亚洲及日本第一大的零售商——永旺集团在中国市场始终稳健发展。由于选址精准、注重成本控制，再加上特色的会员制度，十几年来在不同的城市开辟了8家分店，培养了一大批的忠实消费者，永旺集团每年超过50%的利润来自中国市场上。