各大平台商家都有许多不同的o2o营销策略，如淘宝、微盟、微小店等电商平台都有自己的降价方式，平台会定期推出满就送、限时打折等活动。官方推出的这些促销手段、时间、促销额度相对固定，可以很好地培养消费者的购买习惯。如每当节假日，各大网站必定会有一系列的促销活动，或者个别网站特定的日子，如米粉节，官方组办的购物节、周年庆等，这些消息很多时候不用刻意宣传就会不胫而走，因为已经在消费者脑中形成了条件反射，每到这个时间段都会自动自觉地去关注。
2010年4月6日是小米的诞生日。从2011年开始，为了回馈一路支持的粉丝，小米将4月8日定名为米粉节，下图为王源代言小米，米粉节优惠活动宣传海报。每年的米粉节，小米公司都会投入大量人力物力财力，而这一天及后续几天举办的粉丝节则成了粉丝的狂欢节，可以低价买到很多宝贝。
主动降价是获取粉丝的一种捷径，即通过降低价格给对方一种“便宜”的感觉，以迎合消费者追求物美价廉的心理，以此来带动消费者更大的消费额度和更多的消费频率。很多时候通过低价格引流进来的买家有一部分会通过关联销售而去购买店内其他利润更高的产品。
因此，这种策略关键是在于“主动”，而不是要和消费者讨价还价。因此卖方在价格上要主动妥协，做出让步会使整个促销活动更顺利。主动降价一方面让消费者感到意外、有所惊喜，有利于买卖双方建立长期的合作关系；另一方面也可以提高卖方自身同类产品的竞争力，利用价格壁垒阻止竞争对手的入侵，保护自己的消费者资源。
