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O2O体系构建中最不可缺少的一环(四):开放宣传销售新渠道

朋友圈,在营销中起着巨大的推动作用,通过朋友间的口口相传达到一传十、十传百的效果。正如乔·吉拉德曾说,“在每一个消费者背后都站着250个人,这些人或是他的亲人、朋友,或是同事、邻居,如果推销员能让1个消费者觉得满意的话,那么将有可能影响到250个人愿意和这个推销员打交道”。


O2O营销体系



这就是著名的“250定律”,尽管有些夸张,但至少说明通过朋友圈的连锁传播的确可以带动促销。不过,我们这里讲的“朋友圈”不是现实中的朋友,而是特指微信的一种功能,因传播方式相似而得名。


现如今,出现了通过微信“朋友圈”来进行产品促销、扩大品牌影响力的店铺。比如,淘K网曾利用这种方式推出“爱琴海KTV点赞活动”,推出后陆陆续续有很多人参与到点赞活动中,主动添加淘K网微信公众号。这就是朋友圈营销的效果,某些程度上,它和乔·吉拉德的“250定律”一样,都能在消费者中引发非常大的连锁反应


如何利用朋友圈很好地推广自己的产品呢?可从以下4个方面做起。


(1)点赞和评论


朋友之间只有走动起来才能更亲密,微信朋友圈也需要时常走动一下。走动的方式就是对微友进行点赞和评论。在微信朋友圈中,可以对每个人所说的话及转发的文字、图片进行点赞或评论。

在朋友圈,点赞或评论也是一种交流方式这就像现实中见面打招呼一样,可给对方留下好感,让对方很快记住自己。只有经常性的互动,才能达到真正意义上的加深情谊:达到交流→交心→交易逐步转化。 


(2)多分享


爱玩微信朋友圈的人都有一个共性,那就是爱分享。吃饭要拍个照,旅游也要拍个照,然后分享到朋友圈。这就是分享带来的喜悦,给产品做宣传也一样,要养成爱分享的好习惯,这些分享的信息,朋友圈中的成员在浏览的时候都能看到,一次、两次,无形中就做了免费广告。


O2O朋友圈不同的营销


(3)做好传播


微信朋友圈营销具体讲是将营销社交化了,主要通过人与人之间互动分享,实现“病毒式”传播。从这个角度看,微信好友的多少成了营销的关键。有两种方法可以快速增加自己的微信好友。

①将QQ好友转为微信好友

将QQ好友转为微信好友有两种途径:一种是让对方主动添加自己;另一种是主动添加对方。值得一提的是,在主动添加对方时最好先进行分类,确定某个行业、某个地区或者某个年龄段等,这样更容易操作,方便管理。

②将手机通讯录加为好友

a.将待加的手机号码整理成txt或者doc格式(具体可根据导入的软件来设置)。

b.用豌豆荚或QQ手机管家导入到手机通讯录上(导入前先取消个人微信号与所用手机号码的绑定,导入完成后再重新绑定)。

c.系统自动将手机通讯录导入号码列表中。

d.发一条推荐的信息,如对方有回复,就可以点击添加对方为好友。


(4)提供免费或增值服务


在传统的促销中,为了更好地吸引消费者,卖家会经常给消费者一些小恩小惠。其实在朋友圈中也是同样的道理,要善于用一些免费或者增值服务来鼓励对方关注微信,或让对方将朋友圈的信息分享出去。


店管家知识小贴士

经营微信朋友圈与经营现实中的朋友圈一样,需要多交朋友,扩大朋友范围,并让每个人成为信息传播推广的载体。每个人将信息分享到自己的朋友圈,表面上看只传播一次,实际上可能是数倍的传播,这时不管是推荐产品,还是发布广告,都是非常有效的。



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