很多人说,实体店没有春天了,电商来了,实体店面临着“关店潮”,一波又一波。的确,大部分传统实体店经营模式相对落后,成本居高不下,受网上购物的冲击,日子过得比较艰难。
然而,在这种大环境下,依然有很多实体店突出重围,进入春天。这些实体店积极寻求更多的创意营销方式,找到新的发展路径。其中,在店内向消费者推出DIY营销方式,就非常吸引消费者。
云南红谷皮具之前,于昆明青年路开设了首家红谷皮具旗舰体验店。这家店铺与奢侈品牌古驰、爱马仕相邻,面积约一千多平方米。进入这家实体店,立即发现这是一个富丽堂皇的地方。一层是经典皮具和丝巾饰品展示大厅,二层是以皮具为主题的文化咖啡厅和制作体验中心。可以说,在一千多平方米的体验馆中,既充盈着这家皮具品牌的文化,又弥漫着休闲娱乐的生活气息。
创新是红谷皮具实体店得以维持并且壮大的主要原因。在这里,客户可以购买自己心仪的产品,也可以在这里体验手工DY,感受红谷的文化魅力和气息。每个月,红谷在这个实体店中,都会举办一次DIY手工体验活动。客户可以报名参加。在活动中,红谷皮具向客户展示精湛的刺绣、皮雕等工艺,同时也有师傅专门带领客户进行DIY体验,让客户亲身感受制作皮具
的魅力。
有了这种手工DIY的体验,客户跟红谷就不仅仅是一种消费者和企业的关系,而更容易常来常往,产生感情纽带,增强黏性。
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