制造幻觉也是各大商家平台惯用的营销策略之一，抬高价格反而会有大市场。当消费者对产品价格提出质疑，唯一的办法似乎就是降价。但对于如何降才能不削减利润？这是很多经营者苦恼的事情。但在这里，不妨换一种思路，可不可以以提高价格的方式来带动销售呢？这个想法是完全可以变成现实的。爱马仕表33万美元一只，成本不足3万美元；CD香水800元一瓶，成本不过百元。虚高的价格为什么会有市场？关键就在于“制造幻觉”，给消费者一种高价格必然是高档产品或者质量一定过硬的感觉，那么销路自然就会打开。
在报价中，或者面对消费者砍价时，实体店经营者、促销员在网上如何使价格维持在一个较高的水平呢？
大多数消费者都有“便宜无好货、价高质必优”的心理，尤其如豪华轿车、高档手表、名牌装、名人字画、珠宝古董等名牌产品、稀缺产品。高价格不但不会引起反感，反而有利于刺激他们的购买欲望。目的是提高自己的声望和声誉，价格越高，心理满足程度也就越大。
由于这些产品本身在他们心目中享有极高的声望，再配以他们关注的高价，就更能显示其价值。针对这种心理来提高产品价格的方法，叫作声望定价策略。
星巴克的咖啡为什么更贵，那是因为星巴克出售的是星巴克体验，是某种生活方式。也正因为此，前来消费的消费者也很少对价格有异议。
虚高价格，是透过市场给消费者制造的幻觉。在营销学上属于“心理定价法”的范畴。由于这个价格能为消费者提供某些特别的东西，也就迎合了“觉得贵但仍愿意购买”的心理，因此这种促销方式也常常有很大的生存空间。
实体店经营者在报价中决定提高价格时，一定要想清楚这个价格能否为消费者带来超出产品价值本身的东西。有，才这样做，没有，就要谨慎行事。
对产品进行“升级”是提高价格最好的理由，这种方法通常适用于那些已经处于较低水平价格的产品。通过功能组合，或者优化精选，或者谋求创新等，来实现价值的提升。
为什么所有榨菜都卖0.5～1元，乌江就可以卖到2～3元？理由是乌江首先进行了升级，成为这个行业的领袖品牌。榨菜多年处于一个较低的水平，导致了产品价值感较低，如何提升这个品类的价值感，实现品类升级，成为发展的突破口。换句话说，哪个品牌最先解决了这个问题，谁就最有可能摆脱消费者对榨菜价值低的认知，取得提价的主动权。
一般来说，对产品进行升级有三个层级，即“创新型产品升级”“跟进型产品升级”和“改头换面型产品升级”：
①创新型产品升级 以满足消费者的潜在需求为主，包括对产品的内在品质、外在包装进行提升。
②跟进型产品升级 以满足消费者现有的需求为主，着重于跟随、模仿当前市场上领导品牌和畅销产品，做一个后来者居上。
③改头换面型产品升级 既能满足消费者现有需求，又能满足未来的潜在需求，着眼于在原有产品的基础上提升竞争力。
利用价格技巧可以影响消费者的购买行为，而制造价格幻觉则是一种特殊的方式。即主要对高档、稀有产品，通过抬高价格、模糊价格，以给消费者制造一种占便宜、有优惠的幻觉，最大限度地激发消费者的购买欲望。
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