有奖促销——玩的就是刺激
消费者普遍存在一种“贪婪”心理，都希望自己能中大奖，买东西不花钱反而赚钱。中奖促销就是利用了大多数人的侥幸心理。因此，现在很多实体店经常会设置一些抽奖促销，以刺激消费者的参与欲望，其实这种方式在线上进行效果更好。
现在在微信公众号、App上流行的大转盘、猜歌名、抢答题、填字游戏等都属于这类促销形式。
如何使有奖活动更合理、更吸引人呢？
一般需要从以下4个方面做起。
有奖活动的最主要内容应与消费者的需求相符合，比如，针对什么样的人群，对方喜欢什么样的形式，奖品如何设置等。所以，前期调查是非常必要的，这是保证有奖活动成功的主要保障。通常来讲，调查的内容包括以下3项。
①消费总量 奖项内容要针对消费者数量来设定。策划活动前，就要先做好市场调查，调查清楚目标消费人群大概有多少，实际购买者可能会有多少？
②估计中奖概率 统计好大约的购买人数，如1000人。然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均每人只有一次抽奖机会的话，那就是2%的概率；如果每人有两次，那就是4%。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据直接展示给消费者，让每个人都知道自己的中奖概率有多大。
③确定奖项所针对的人群 奖品的设置要根据目标人群而定，因此策划者要清楚消费群体的消费特征、消费心理。假如目标人群是妇女，要知道妇女最喜欢的是什么？假如是小孩，小孩又喜欢什么？假如是老年人，老年人又喜欢什么？如：一款针对年轻人的产品，凡是购买本产品就有资格参加明星见面会，或者赠送歌厅优惠券一张，这对年轻人就非常有吸引力。
抽奖活动的主题定位非常重要，这将直接决定后续其他活动的策划和实施。良好的活动主题还会直接影响到消费者的参与程度。
尽管线上抽奖活动是在虚拟中进行的，但受“地点”的影响也特别大。这里的地点就是平台，不同的平台聚众能力不一样。抽奖的地点最好设在流量大、信誉度比较高的终端或者平台上。
抽奖促销形式很多，一般可分为2种。
①集中抽奖 集中抽奖通常采用高额奖励的方式，集中到有奖活动期结束或分阶段抽出大奖，高额的奖励会产生强烈的刺激，从而引发大量选购，这是其主要目的；而如此吸引眼球的活动通常还会带来口口相传的广告效应，为活动增加宣传力度。
②即时摇奖 即时摇奖采用现场购买自行摇奖的方式，实现现场兑换，气氛浓烈；丰厚的奖励刺激购买欲望，可配合优惠政策，促进产品销售。
抽奖促销在实体店中已经是一种日渐没落的促销方式，再加上各种形式的抽奖鱼目混珠，消费者警惕性越来越高。当把它移植到线上后就会焕发新颜，当然不是简单的照搬，而是要精心策划一番，新颖的形式、富有创意的文案都必不可少。做任何促销活动只有本着为消费者服务的宗旨才可获得他们的认可并达到预期的效果。
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