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如何适应新市场,扩大获取竞争优势的机会?

实现无缝零售,需要具备一致的购物体验,互联购物,一体化商品推销,灵活的订单履行与退货,个性化互动,更好更快这六大能力。同时,需要能够实施四大主要步骤:定制、互联、整合、协作。


如何适应新市场扩大获取竞争优势的机会


(1)定制,了解无缝客户。现在,消费者购买行为及想法变化极快,他们可能钟意店内的某件商品,随后请求售货员在他们考虑是否购买期间保留该商品。


这意味着零售商需要能够识别每位消费者,并在各种环境和渠道上为每个消费者提供个性化体验。这不仅要求零售商具备在任何环境下记录每位消费者行为的能力,还要求他们具备引导消费者购物的能力。


利用新零售门店管理系统搭建微商城可为线下实体提供业务,同样,线下门店也可以带动线上的销售。此外,当消费者在不同渠道间转换时,零售商需要使用数据进行精确定位,预测个体购买趋势的变化。


(2)互联,打造无缝化运营。如果零售商只是简单地添加网络和移动应用,而不是将这两者与实体店有效地融合运用,那么消费者并不能随时随地在各渠道上体验无缝购物。


对于传统零售商而言。分散的组织会妨碍与单一客户的交流。卖家可以根据关注人数与求购信号决定折扣力度,体现了零售商提供定制化服务、顺应消费需求的趋势。利用网络和移动技术实现无缝化的作用主要有如下三点:提升网络、移动和实体店的总销量、帮助加强客户忠诚度、简化客户购物体验。


如何适应新市场扩大获取竞争优势的机会


(3)整合投资无缝平台无论是实体店或网店,价格是决定客户选择前往哪个零售商处购物的首要因素。


在无缝零售全球消费者调查中,多数消费者表示他们比较青睐最便宜的订单方案。这表明零售商需要拥有极其灵活的新零售门店管理系统平台来操作,以便经济高效地实时提供基于情境的个性化服务。


通过新零售管理系统沉淀数据加大对数据分析、存储技术和云解决方案的投资力度,零售商可以将现有的众多独立平台、应用和架构实施标准化。这样做不仅能够减少运行成本,而且还有助于深化洞察力,提升灵活性和速度,这也是快速创新和决策的关键所在。


(4)为实现无缝客户体验而通力协作。传统零售商很少能够单独提供真正的无缝化客户体验。


在当下快速发展的市场中,无缝化已经成为任何想要保持相关性零售商的主要属性。在未来的市场中,无缝化更是必不可少的元素。在体会到了不间断、多渠道购物的乐趣之后,消费者非但不会减少对于无缝化体验的需求,反而这些需求将会与日俱增。


领先的零售商正在努力学习如何适应新情况,传统零售必须加快脚步,进行创新改革,通过定制、互联、整合和协作四大步骤在当前激烈的市场竞争中获得优势。



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