实体经营者要向目标消费者、潜在消费者展示会员制的优势，吸收他们成为其中一员，以及向会员提供优惠的、特殊的产品和服务。
如世界上著名跑车生产商保时捷公司，他们的会员可享受到的优惠非常多，包括提供的所有服务，如预订旅馆、租赁、餐厅、运动设施、航空以及道路紧急救援等。可见，既然成为会员，就应该让对方拥有比价格优惠更多的权利才有吸引力，比如，优先消费权、商业促销优惠和其他更有特色的额外服务等。
会员制最初由北京普生大药房推出，早在2003年10月该店就开始实施会员制。明文规定：消费者有权申请成为本店的会员。会员制推出后，由于可享受部分优惠，很多消费者都自愿办理了这项业务。正如一位患者说：“会员费是贵了些，但成为会员后买药品却可以享受低价优惠也是值得的，近百元的药只需七八十元。何况会员的资格是终身有效的，我觉得一点都不吃亏。”
北京普生大药房自推出了会员制后，与其他药房相比，药价的确有很大的优势，然而，这绝不是实施会员制的真正原因。至于为什么实行会员制？其负责人另有解释：“这是基于会员数据库、稳定消费者群的需要。”普生根据对多年经营的数据调查、研究发现，消费者量，尤其是回头客直接决定着一个企业的效益，回头客的大量流失是制约企业经济效益的主要原因。换句话说，就是供需之间出现了严重不平衡，为了实现供需之间的平衡，必须控制消费者量。而做到控制消费者量就必须全面了解消费者需求，迎合消费者需求，为消费者提供优于同类产品的服务，需要多少进货多少，根据消费者的需求而定。
普生在实施会员制后，对消费者的需求已基本掌握，然后根据数据分析决定购进哪些药品以及进多少等，并提供相应的优惠服务，从而解决了消费者流失的现象，也大大提升了营销业绩。
由此可见，从卖方利益的角度来看，会员制是实体经营抢占新消费者资源，维系老消费者最稳固、最有效的手段。目前，很多实体店都开始实行会员制，无论是大型超市还是稍有规模的连锁店，各大商场等都实行了会员制，以会员的方式牢牢捆住消费者。
