做实体店营销，需要格外注重客户的情怀需求。只有迎合了客户内心的某种需求，才可以让客户走进你的实体店。年轻人都怀揣梦想，想要获得好的发展，而梦想主题就被很多企业做营销时拿来采用。
很多电商网店，会借助话语、图片、视频等方式来制造出“梦想”的世界，使人们产生共鸣，从而吸引客户购买产品。而实体店同样也可以激发客户的“梦想”，吸引他们入店。借助“梦想翅膀”做实体营销，当然还需要引发路人、客户的共鸣，才能触动他们的内心，触动他们梦想的情怀，产生购买行为。
实体店想要获得更好的营销出路，就应该了解消费者，了解他们的情怀。给每一个实体店的产品灌注一把“梦想”的口号，就可以给目标消费者带去心灵、情怀上的共鸣，获得他们的认可。
玛百莉（Mulberry）是英国顶级皮具品牌，在全世界有大量实体店。玛百莉的实体店与其他皮具品牌的实体店不同，玛百莉注重情怀营销。几乎每个玛百莉的包，都有一个“梦想”的口号。
在各大百莉实体店内，都有这样一款包，就是知名模特汤姆沃伦（Tom Warren）参与设计的男士手袋产品。而在玛百莉的微信公众号中，也有这样一篇相关的文章介绍——《梦想追逐者 Tom Warren与 Mulberry Fleet男士手袋系列》不少人—尤其是玛百莉的客户—看到这个标题，很容易心生好奇：当汤姆沃伦邂逅玛百莉，会产生什么样的火花？
这款男士的手袋是汤姆沃伦亲自参与设计的，因此，在这个产品中有太多关于汤姆沃对于梦想的追逐从15岁就开始了。他曾是玛百莉的签约男模，后来成为伦敦广告、时尚摄影工作室 Lock Studios（直译为“锁工作室”）的创始人。
从事十多年的模特工作，不但让他可以在全球进行时尚活动，也让他对梦想有了更深刻的了解。工作中的汤姆沃伦总在认真沉思着什么，散发出无限的魅力无论在工作室或伦敦河岸，他习惯随意放下手袋，而不像很多人那么拘束地工作。当然，汤姆沃伦会全心全意地投入自己的工作。因此，汤姆沃伦在这款产品的设计上，突出了便携实用特性，可以让客户更专注地做任何事情。同时，这款产品还采用最新的防水帆布，保留了低调的哑光视觉，让每一个购买者都不会失望。
尽管拥有了自己的事业，汤姆沃伦还是习惯像大部分伦敦年轻人一样，每天从家中骑着单车上班。因此，他希望像他这样的年轻人可以背着Mulberry Fleet（直译为“桑树舰队”）包自由自在地穿梭在城市中，同时，这款包也装备了追逐梦想的动力和实现目标的蓝图。
从模特到拥有自己的事业，在汤姆沃伦转换角色享受成功与生活的同时，他也欣赏到了MulberryFeet系列的多重“角色” Fleet系列的三种包型分背带、提带以及挎包带等携包方式。这样的设计，让 Mulberry的客户可以轻松自由地参与生活中的每一次转变。
所以，在玛百莉的实体店中，这款由汤姆沃伦参与设计的型男包，体出的不仅仅是时尚的外观，更体现出了年轻人追求梦想的活力。
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