苏宁是中国零售业最大的实体企业之一，一直占据着巨大的市场份额。这也是苏宁能够在竞争异常激烈的市场斗争中稳健发展的主要原因。然而，2008年对于所有家电行业来说是非常困难的时期。随着电子商务的发展，实体经营受到严重冲击，家电企业需要应用互联网来适应新的市场形势，实现转型与革新，以把握市场新机会。
苏宁很快就意识到了这个问题，积极布局电子商务业务。先后与中国电信集团互联星空网站、京东合作，拥有了自己的电商平台，又与招商银行、新浪网合作打造网上支付平台，大力建设网上商城，从而构建了自己的线上线下O2O营销体系。
通过打造自己的线上商城，苏宁拥有了自身的优势，他们的连锁店现在是遍地开花，当实体连锁化后，网上商城的体系也就自然而然形成了。由于网上店铺没有实体店的店面租金、水电、人员工资等成本，其价格均优惠至少5%左右。所以在网上购买苏宁同等款的家电产品，与实体门店相比优惠不少。
苏宁开展线上营销后为实体经营带来了巨大的改变，最大的改变就是企业电子商务化速度加快，线下的产品线也得以延伸和拓展，产品价格进一步降低。
随着电子商务在中国发展进程的加速，网络营销在实体店中的定位势必会更加重要。传统的实体经营越早涉足网络营销越有利，尤其是在价格上的优势，对消费者是一种非常大的触动。
线上销售为什么能有如此大的价格优势呢？这与线上销售的低成本有关。互联网直接连接了产品从生产到消费的环节，很多产品可以与厂家直接合作，在厂家那儿以更低的价格提货，而不必经过中间的批发、二次渠道等，中间环节大幅减少，大大降低了经营成本，也是产品价格降低的主要影响因素。
线上经营还可以降低人工成本，传统实体店的管理工作需要很多人员来运作，不同的岗位需要不同的人员。而在线上，可依靠互联网或卖货平台来完成，很多工作安排一人或几人来完成就足够了，这就使人员成本大大降低，很大程度上也促使产品有了降价空间。
线上大量的低廉资源为“折扣”促销提供了便利条件，因此，实体店电子化应该充分利用线上的资源，凸显出产品的价格优势，在价格上多给予优惠，以吸引更多的消费者。
折扣促销法，一方面可刺激消费者的购买欲望，另一方面可迅速抢占市场份额。值得注意的是，折扣在具体的实操中需要掌握很多技巧，并不是大众头脑中想象的那样实打实地给予优惠。但绝大多数人由于没有掌握其中的技巧，从而使打折的效果大大弱化，甚至起到反作用。因此实体店经营者在充分领会其精髓的基础上要灵活、巧妙地运用。
只有运用得当才能让折扣更有价值，在吸引消费者进一步消费的同时，获取更大的利润。因此，店铺管理者在网店中使用打折促销策略时要善于从实际出发，注意方式方法。
