价格策略在任何营销模式中都是最重要的策略之一，直接决定着营销活动的实施。优秀的价格策略很容易赢得消费者的关注，如免费策略、低价策略、降价策略、捆绑销售……都是最常用的方式。但是如何让这些策略有效实施，成了O2O营销体系建设中首先要解决的问题，也是实体店在追寻线上营销后最主要的内容之一，更是实现良好经济效益的保证。
互联网、移动互联网开启了一个免费时代，如今在网上买什么都流行“免费”——免费试用、免费体验、免费空间、免费网盘、免费杀毒、免费代理等。其实，大多数消费者也知道，这只不过是卖家的噱头，他们真正想要的是“免费”暗含的巨大利润。尽管如此，但不得不承认这对大多数消费者还是有足够吸引力的，毕竟仍有不少消费者钟情于享受免费产品或服务带来的心理满足感。
免费，对消费者来说可免费得到额外的产品或服务，而对提供产品或服务的卖家来讲意义更大。纵观整个市场，善于打“免费”牌的企业都非常成功，如奇虎360。
免费作为一种促销方式，不是最终目的，而是通过“免费”来间接获取更大的利润。作为实体店经营者也要学会利用“免费”策略为自己的产品做宣传，扩大在消费者心中的影响力，常见的免费模式有以下4种：
哲人说，世界上不是缺乏美，而是缺少发现美的眼光。同样，在产品日益发达的市场上缺的不是产品，而是发现它的眼光。对于经营者来讲，谁能最大限度地网罗到消费者，就意味着谁能够赚得更多的财富。
吸引消费者眼球最直接、最有效的方式就是免费，利用免费先将品牌影响力打造出来，吸引大量消费者的关注。而消费者在使用免费产品或服务的同时，也充当了宣传者、传递者的角色，最终促进了产品、服务的销售。
这种策略仅限于配套产品，通过副产品“免费”带动主产品的收费销售。很多时候，购买一个配套产品时，除了花钱购买主产品外，还需要花费额外的费用购买配套产品。比如，买手机时可能还需要手机号，买儿童生活用品可能还需要玩具，这样就可以使用部分免费策略，通过免费赠送搭配品的方式如免费送手机号、玩具等，带动主产品的销售，也可以很好地提升主产品的额外价值。
这是一种类似分期付款和贷款的方式，比如，高档手机、笔记本电脑等就可以通过信用担保、零利息、分期付款的方式购买。
不用付费就可以马上拿到心仪的产品，在我国已经很普遍。由于是分期付款，每次还的款都不是很高，压力也不大，所以也受到很多消费者欢迎。如京东、唯品会等购物平台推出的零利息分期付款，淘宝推出的蚂蚁花呗等都是为了刺激消费者消费，对于一些价格昂贵的产品不可谓不是一个好方法。
这种模式只是针对特定的消费者，如会员，通过特定人群带动整体消费。现在有很多娱乐场所采取的是这种策略，一对情侣光顾电影院，影院只对女性免门票或优惠，这样不但吸引了这位女性消费者，同时也吸引了陪同女消费者的男性消费者；游乐园对儿童免门票，不仅吸引了儿童，更多的是吸引了带着儿童的父母、老人等。
关键是要设计出一套恰当的模式——既要能吸引免费的消费者，同时也要能以此为突破口，促使免费消费者带动他人消费或进行其他消费。同时要注意避免方式单一、方法僵硬，因为这会使消费者产生上当受骗的感觉。
免费策略，可以提高新产品的入市程度，获得提升知名度、市场信息等的机会，甚至还会获得很多间接收益。这种促销方式最适合新品推销，对于成熟的产品来讲则能起到抛砖引玉的作用。所以，实体店经营者必须学会从免费到收费，并在提供免费的同时就要想好如何赚到更高的费用。
