让消费者自动产生心理落差，心理学上有个对比效应（Contrast EffectD），也称“感觉对比”，是指同一刺激因背景不同而产生的感觉差异的现象。如同一种颜色把它放在较暗的背景上看起来明亮些，放在较亮的背景上看起来暗些。两种不同的事物同时或相继呈现，比它们各自单独呈现所得到的效果要好。购物时也是如此，多个价格进行比较，可以让消费者感觉捡了便宜，人的心理往往就是这样。
易讯在7周年店庆上，曾采用“签到”的形式赢取新上市的新款手机，给消费者以阶梯降价的优惠，签到次数越多，降价幅度越大。这种策略就是利用了阶梯价格原理。易迅这次促销的成功之处在于价格是呈阶梯上升的，且不是简单的分档次，还隐藏着更大的玄机：那就是可激发人的对比心理。
对比效应是指个体面对社会比较信息时，其自我评价水平背离（Displace Away）比较目标的现象，即个体面对上行比较信息时会降低自我评价水平，或面对下行比较信息时会提升其自我评价水平。
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