常见的O2O营销策略——阶梯价格，要让消费者自动产生心理落差，实行什么样的价格体系比较好呢？是单一价格，还是组合价格？这一点非常重要。一个好店铺必须有多样化的产品价格体系，就像下棋的棋子一样，要能彼此照应。那么什么是价格体系？和店管家一起看看下面的一组数据来进一步了解。
假如某店的产品有低、中、高三档，价格分别是100元、1000元、3000元。每天平均有10个人购买低档产品，8个人购买中档产品，5个人购买高档产品，这样一天的营业总额是：10×100+8×1000+5×3000=24000元
这时可做一个假设，假如该店只售低档产品，一天的营业额就只有1000元；只售中档产品营业额为8000元；只售高档产品营业额为15000元。显然，只有同时销售不同价格的组合产品利润才能达到最大。
作为实体店经营者，无论卖何种产品必须清楚地认识到，产品的价格并不是简单给出几组数字，而是要形成一个体系；不只在某单一产品的价格上疯狂促销，否则只能获得一小部分利润，而失去大部分潜在利润。这部分“潜在利润”正是通过阶梯价格而产生的，实体店经营者如果能真正重视起这部分潜在的收益，那营业额将翻倍增长。
那么，如何来设置产品的阶梯价格呢？可利用三重定价法。所谓的“三重设置”，即一个最高价、一个最低价、一个中间价，不同档次产品价格阶示意图如下图所示：
具体的设置方法为先设置最高价、最低价，然后根据实际需求，或其他客观条件取一个中间价。中间价的取舍方法可以结合产品自身情况（质量、档次、成本）、消费者需求（购买量、购买频率）、市场需求（消费水平、潜力需求），以及消费者的具体情况等。
在运用这种方法时应注意两点，一是差异性，二是基准性。
设置阶梯价格，最重要的就是要凸显出产品与产品之间的差异，并让消费者意识到这种差异带来的利益或好处。从而促使消费者根据自身需求找到适合自己价位的产品，实现供需一致，产品的差异化营销策略如下图所示：
在给产品设置阶梯价格之前须先确立一个明确的标准，即依照什么来对价格实行划分，然后再在这个标准的基础上确定具体的价格。
比如，以产品质量、出厂日期、大小、新旧程度等产品自身的特征，或消费者“购买水平”“购买数量”“消费总额”等。这些都可当作划分产品价格的基准，通常来讲消费者的消费额度越大，所得优惠越多。
阶梯价格的方法无论推广到哪种产品或者服务上，都可分为三个不同层级——初级、中级、高级。针对不同层次的产品制订三个价格，让产品价格实现差异化，满足消费者不同层次的需求，使消费者有能力并产生购买。
